首先,面对疫情带来的全球经济洗牌,给企业带来机遇也带来挑战。有的参展商在下半年的展会扩大参展面积和加大宣传力度,为的就是在疫情全面结束之后立刻占领处于“停滞”和“空白”的市场。在部分小企业倒下的局面下,此次洗牌将正是中大企业加大市场渗透和占领市场的时机。
2强化客户服务
这时候,企业需要合理的将客户分门别类,有针对性地进行正确的沟通联系,让企业在这次危机中减少损失和影响。
与所有客户都联系一遍,告知展会延期的相关安排;并向客户强调疫情下企业所采取的防护措施和产能调整方法,在客户心中塑造“安全卫生、保质保量、准时交货”的供应商形象。
已成交的客户
针对已成交的老客户,可以寄送点小礼物或者发个小红包表示简单的问候,与客户保持密切的沟通,共同制定一年的采购计划和生产安排。
未成交的客户
对于未成交的新客户,可先了解他们的采购需求,期间要强调企业针对疫情所采取的措施,争取让客户在展会,或者通过实地考察后,把企业列为合作伙伴之一;根据各类客户的市场反馈与是需求,及时调整和优化待执行的推广方案和策略。
3加强线上推广运营
2020上半年展会延期,企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,如此一来,企业方可抢得市场生机和主动权。
>>>>进行爆品预售宣传
密切地与各地的客户线上联系,可以将企业的爆款拿出来预热宣传,或者做预售安排,让客户了解到企业的相关动态,可根据市场需求提前下单。
>>>>充分筹备相关参展事宜
企业可以利用更多的时间,充分准备参展相关事项,比如,整理各地客户反馈回来的市场信息与产品采购需求,及时对新品或是参展新品进行技术优化与升级,从而推出更多能够贴合市场需求与用户需要的创新产品;
>>>>经营好微信、网站、小程序、抖音
在完善企业信息的基础上,及时更新微信、网站、小程序等各类宣传平台,上传企业相关的产品介绍、服务案例、企业资讯等动态,树立好对外的品牌形象。
4参展是最高效的营销方式,可创建出良好的商业机会
展览会不仅可以为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会,也让参展商可以更好地向目标客户展现出公司的实力和形象。销售产品有很多种方式,有些注重于网络营销,有些是线下营销,现在携带着自己的产品上门非常少,展会就可以带着自己的产品现场面对面的与潜在客户交流,演示产品、感受服务的最好方式。根据调查显示,利用展览会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的10%。如果你想低成本接触客户,那么参加展览会是最有效的方式。