在疫情最初期，业界就敏感地意识到线上线下的交互性，疫情的严峻性让线上话题脱颖而出。从那时开始，讨论逐渐升温。这不足为奇，因为近20年来，此类讨论一直在进行，线上或网络技术发展持续往前，双线会展理念一直存在甚至出现了双线会展公司。
　　
　　随着奥运会的推迟和广交会的明确，线上展会的思维与实践再次被推向最高峰。自然，相关探讨就更加热火。公众号文章层出不穷，专家学者观点百花齐放，直播论坛几乎无一能脱离这个话题。几个月过去，探讨固然热闹，但进展其实很少。
　　
　　
　　那时，线上展会早已成为业界讨论的最大热点。或许是疫情加剧，抑或是广交会运作模式影响，也可能是技术公司大力推广，此类讨论愈演愈烈，其中也出现了不少好文章。
　　
　　对我而言，除了陈弘浩的《展览主办方做“线上展览”，你可能还没意识到你需要“跨界”》（目前总点击量达6179）一文外，对我印象最深的是励展展览集团大中华区高级副总裁张岚写的《“新展览”时代，我们准备好了吗》（目前总点击量达5525），从一种全新的视角发达多年的业界思考。
　　
　　分析不同的类型，思考不同的需求，我们就能更加看清，线上展会到底是否能够实现？哪一些展会更适合并容易开辟线上展会的空间与视野！这也是此文的最大意义。
　　
　　一周前
　　
　　就在这样的讨论氛围中， ExpoSCM 创始人&CEO吴菲总经理说，《我再也不想讨论线上展会了”》！（目前总点击量达1.1W）。
　　
　　一方面，此文的标题特别吸引人，从另外一种角度吸引了大量读者。另一方面，此文深入表达了不少业界人士对线上展会理解的偏差与认知的无奈，也道出了当下业界面对疫情在一定程度上的“饥不择食”。
　　
　　其实，至今很多所谓的线上行为都有些庸人自扰，远远没能达到相应的效果，却仍有不少人在不断“鼓吹”。自然，全渠道整合的思维值得细细理解，需要业界更多整合资源在产业发展中有更多的拓展。
　　
　　三天前
　　
　　上海外经贸大学王春雷博士撰文《线下展会、线上展会、O2O2O模式》，并宣称广交会结束前不再讨论线上展会问题。
　　
　　之前，连续几天内发表的《关于“线上展会”的十点思考（上）》（目前总点击量达3073）、《关于“线上展会”的十点思考（下）》（目前总点击量达2142）、《一个线上展会的基本框架》（目前总点击量达1494）等几篇文章写得很专业也挺耐看，对部分问题分析得比较透彻。
　　
　　感觉聊到这种份上，理论上也基本很难突破。因而，我们再次发出声音：我们再也不想讨论线上展会了！
　　
　　今天
　　
　　此类讨论真有点多了，然而却没有太多明显进展。尽管此类探讨对产业发展有一定的建设意义，但很长时间内大家都没能对此有清醒的认识，更多都是自娱自乐，不得要领，说白了都是类似于模仿线上展示的不同版本而已。热闹的是形式，实质却没突破。
　　
　　尽管我从不否认，业界多数企业值得介入，但我不赞成大吹特吹，说实在也很难对网上广交会有太多期待。各位不妨也可以看看我20天前写的《理解和开展“线上展会”需要澄清的五个重要观点》。至今为止，我始终持有以下十大观点：
　　
　　线上展示不等于线上展会，单纯的展示很难完成线下展会功能，更不可能全部完成。
　　
　　线上展会永远不能代替线下展会，线上线下展会相辅相成，线上是线下的有效补充。
　　
　　相对而言，线上会议比线上展览的功能实现更理想，但也未必为参会者所特别期望。
　　
　　2C比2B展会相对更适合通过线上举办，但同样没法完成参展商与观众的诸多沟通。
　　
　　线上展会需投入大量技术与资金资源，大量的中小微会展企业没法承受也很难消化。
　　
　　不敢奢望线上广交会取得特别明显的业绩，即便现场人气很足，即便表达方式多样。
　　
　　线上展示可以有效树立良好的组织形象与维护客户关系，值得企业积极参与和尝试。
　　
　　如果打不通线上展会与线下展会的堵点，一切热闹、自娱自乐形式仅将是昙花一现。
　　
　　一旦线下展会恢复，线上展会即便会有新发展，但发展声势与效果瞬间就打回原形。
　　
　　无论线上展会如何发展，辅助与融合的特征不会变，线下展会永远是业界最大主流。
　　
　　对过往线上线下探讨的认识
　　
　　对于该问题的讨论，我始终没有很乐观，因为前面的很多实践都未能突破线上线下的主要问题，即始终未能打通堵点，最后的一公里没能根本完成。
　　
　　而且这其中可能根本不是一公里，而是十公里。或许这些问题在很短时间内根本就无法解决。如果这些堵点打不通，即便是实践再热闹，活动形式再丰富，一切基本上都是徒劳。疫情一过，一切回归线下，太自然不过了。
　　
　　因而，从建设性角度，我们可能还是需要去理清两者的堵点，不然我们的很多投入与持续努力都将付之东流。尽管我没法完全明白这里的堵点，但还是愿意做一些初期探索。
　　
　　线上线下应该设法打通堵点
　　
　　第一堵点：会展主体之间的沟通没法真正完成
　　
　　诸多的线上展会形式丰富，热闹非凡，但唱衰的声音却很强烈。至今为止，可以说还没看见特别成功的线上展会。关键是大伙都没能深刻理解线上展会的真正形式及其功能实现。
　　
　　或许是时间太短，然而有经验的业界精英都明白，此类探索已经很多年了。这不是时间问题，而是意识问题、战略问题、理解问题。意识不改变，战略没建立，理解不到位，再长的时间都没有用。
　　
　　在体验经济的时代，线上展会解决不了会展参展商与观众的人际沟通一现场体验问题。通过网络，或许我们都有很多“网友”（沟通过很多但没见过面或深入交谈）。试想，你们的沟通能深入吗？你们会产生实质性合作吗？彼此会有高度信任吗？这一切都很难做到。这是线上线下的最大堵点。
　　
　　技术再强，线上再强大，这都不能解决，也是线上展会永远是辅助角色的最大原因。展会活动的高度人流集中，也是因为这个功能而形成的。探讨有意义，但不解决问题。
　　
　　第二堵点：会展活动的经济效益没法有效实现
　　
　　尽管展会间会产生所谓的经济效益、社会效益与生态效益，但无论怎么说，对于产业发展与多数企业而言，经济效益可谓首当其冲，一直未业界所高度关注。
　　
　　正视线上展会若干年的探索及其眼下的作为，经济效益的实现、参展商与观众的精准对接方面基本没有太多突破。最关键的内容没有突破或者突破不了，那热闹的线上气氛及其模拟的人流又有什么实质性意义呢？
　　
　　难道它仅仅是疫情过程中业界人找点事情做做来弥补一时的沉闷吗？如果真是那样，打回原形是分分钟的事，何必需要我们如此大兴土木，似乎要气吞山河一般的姿态与作为呢？
　　
　　第三堵点：线上展会的商业模式还远远未突破
　　
　　这些年来，经常有学者说，我们不能眼睛光盯着展位费收入，展会传播不能光谈现场成交额。这样的观点我很赞同。
　　
　　之所以这么说，是因为一个展会有很多的赢利点，光盯着展位费会限制我们的发展视野，约束发展的空间。之所以说要超越成交额思考问题，是因为展会的效果将会有更多延伸，有些内容未必完全显示在现场，但在后续合作与营销中会有更多渗透。
　　
　　然而，商业模式的探讨始终是展会的核心问题，我们不能因为会展情怀绕开这个核心，国内的展会还很少就因为情怀而创造体验与娱乐的空间。所以，会展的商业模式及其经济效益的有效实现要重点突破。
　　
　　在一种虚拟的空间中，让参展商自愿愉悦地支付展位费，让广告商、赞助商在虚拟空间中大方出手，至今看很难有作为，也不敢在今后奢望。商业模式不能有效突破，也就意味着这样的线上展会很难有持续发展。除非是政府资金持续大量投入，试想这可能吗？
　　
　　我很想继续写下去，然而某种意识却告诉我可以停笔了，因为很难继续也没必要太多继续！
　　
　　对这样的堵点揭示，我始终觉得没有太多底气。一方面可能是因为自身对于展会的理解较肤浅，阅历不够深，对堵点的揭示难免支离破碎；另一方面，更重要的是，我们坚信这些类似的堵点短期内几乎不可能明显突破，因而在一定意义上助长了唱衰线上展会的思维，增加了揭示堵点行为的惰性。之所以写下以上三千文字，就是想给业界一些警醒，更多地思考：
　　
　　我们是谁？
　　
　　我们在哪里？
　　
　　我们将往哪里去？